SVG: «Dota 2 не растёт ни с точки зрения узнаваемости и охвата игроков, ни с точки зрения количества зрителей»

Cap: Например, в Entity он [Pure] получал $3 тыс. в месяц, что, если честно, вполне разумно. Думаю, есть много киберспортивных организаций, которые хотели бы иметь состав по Dota 2, если бы могли собрать ростер, способный занять топ-8 на TI, за $3 тыс. в месяц. Они бы на это сто процентов пошли. А потом он перешёл в BetBoom, где зарплата выросла примерно до $5 тыс., а теперь мы знаем, что зарплаты составляют от $10 до $20 тыс. в месяц. Такое огромное раздувание зарплат привело к тому, что теперь игроков в основном могут позволить себе подписывать только букмекерские организации.

SVG: Я уже миллион раз об этом говорил: в чём вообще ценность зарплаты игрока? Что именно получает организация, которая её выплачивает? В некоторых киберспортивных дисциплинах ты получаешь отдачу от бренда, охваты, контент, стримы — что угодно. В Dota 2 ты не получаешь вообще ничего. Буквально ничего, кроме возможности, что этот игрок может быть выиграет тебе турнир. И даже тогда игроки категорически выступают против какого-либо разделения доходов с организацией. Настолько, что организации буквально умоляли ТО добавить в правила пункт о распределении доходов. И это стало самой спорной вещью из всех возможных — организация получает какую-то отдачу от единственного дела, ради которого она тебе платит, а именно за победы, — и ты не хочешь делать для организации ничего больше.

Часы тикают, ребята. Я не знаю, что им сказать. Если ты не приносишь никакой ценности, то такова жизнь. Если твоя зарплата зависит от ценности, которую ты создаёшь, а твоя ценность со временем снижается, потому что Dota 2 не растёт ни с точки зрения узнаваемости и охвата игроков, ни с точки зрения количества зрителей, которые смотрят победы на турнирах, то какой у тебя аргумент, чтобы получать больше как игрок? Твой единственный аргумент: «Ну, у меня выше шанс победить». Хорошо, но что даёт эта победа?

Если я создам организацию вроде Tundra Esports и мы выиграем четыре турнира за год, а аргумент Pure заключается в том, что: «Мы самая успешная команда на тот момент, почему никто не хочет нас подписывать?» Почему Tundra расстаётся с вами, если вы самая успешная команда? Потому что оказывается, что победы на самом деле ничего не дают. Вы платите этим игрокам по четверти миллиона долларов в год каждому за победы, но при этом вообще ничего не меняется. Думаю, вы оказались бы примерно в том же положении, если бы заняли топ-8 на всех этих турнирах и платили им треть от этой суммы. Только вы бы сэкономили две трети денег.

Вероятно, ситуацию действительно изменило бы, если бы вы платили всем этим игрокам и заставляли их круглосуточно стримить в командном доме, а потом сделали какой-нибудь необычный документальный сериал для Twitch. Вероятно, вы бы получили в десять раз больше отдачи, чем просто пытаясь выиграть турнир. Возможно, вы даже смогли бы продать это Netflix или кому-то ещё. Вы бы заработали гораздо больше на рекламе Twitch, подписках и всём остальном. Я даже не знаю, как именно это должно выглядеть, но это единственный вариант.

Возьмите пятерых профессиональных игроков, посадите их на лодку и заставьте играть в Dota 2 прямо с неё. Вы буквально получите больше отдачи. А игроки говорят: «Я выиграю для вас TI». Но что даёт победа на TI, если у организации нет доли от призовых? Тем более это уже не такое масштабное событие. Кому какое дело? Именно поэтому традиционные киберспортивные организации не особо заинтересованы в Dota 2. В этом нет смысла.

Cap: В таком случае единственная организация, которая действительно может получить какую-то выгоду, — это та, которая способна максимально эффективно превратить просмотры в деньги. Самая прямая связь между охватами и заработком есть у букмекерских организаций. Им нужно только как можно больше охватов. Достаточно, чтобы небольшой процент этих людей перешёл на их сайт, а ещё меньший процент начал делать ставки. Этого уже достаточно, чтобы получить огромную прибыль от тех немногих людей, которые действительно ставят.

SVG: Кроме того, у них есть прямая мотивация побеждать, потому что чем дольше их команда находится на турнире и чем выше уровень матчей, которые она играет, тем эффективнее работает их реклама. Поэтому для них занять топ-3 на нескольких турнирах гораздо полезнее, чем один раз попасть в топ-8. А для традиционной киберспортивной организации это просто не даёт достаточной отдачи. Так что я не знаю, чего эти ребята ожидают. Золотой век прошёл. Теперь нужно доказывать, что ты принесёшь какую-то ощутимую пользу. А если игроки не хотят делать вообще ничего из этого, то я не знаю, что сказать. Многие из них приезжают на турниры, на которые организации тратят миллионы долларов, и при этом не хотят дать пятиминутное интервью.

Cap: Мне кажется, сейчас Dota 2 сталкивается с последствиями примерно 15 лет существования системы, в которой игроков практически не мотивировали делать что-либо, что помогало бы аудитории ими интересоваться. На ранних этапах Dota 2 всё происходило естественным образом. Тогда денег было не так много, и люди просто получали удовольствие от публичности, потому что никто изначально не думал, что это вообще станет чем-то важным. Поэтому всё было довольно уникально, а люди, которые участвовали в этом, были интереснее. Они приходили в Dota 2 не обязательно ради денег. Это были просто немного странные ребята, которые очень много играли в Dota 2. Поэтому многие из них были довольно эксцентричными.

Но по мере того как Dota 2 становилась мейнстримом и вокруг игры начали вращаться огромные деньги, все стали гиперконкурентными и полностью сосредоточенными на результате. Никто больше не хочет делать что-либо ещё. Единственные истории, которые сейчас действительно появляются, — это что-то вроде True Sight, когда команда проводит невероятный турнирный путь, а мы получаем много инсайдерской информации о ней благодаря отличному документальному сериалу от Valve. Но теперь даже этого у нас нет.

Получается, последние шесть лет практически ничего не происходило, что заставляло бы людей интересоваться самими игроками. Я бы сказал, что Team Liquid и Team Spirit — одни из немногих организаций, которые действительно пытаются что-то делать со своими игроками, и у них это работает.

SVG: Возможно, другие организации тоже стараются, но создание контента стоит дорого, а зачастую не приносит той отдачи, на которую рассчитываешь. Я понимаю это с точки зрения организации. Более того, в каком-то смысле я думаю, что ответственность больше лежит именно на организациях, а не на игроках. Если ты просто заключаешь с игроком контракт и платишь ему $15–20 тыс. в месяц, не прописывая никаких обязательств по созданию контента для организации, то это твоя проблема.

Если бы я был таким игроком, я бы тоже не стал тратить своё время на дополнительный контент. Я здесь, чтобы играть и побеждать. Именно этим я и занимаюсь. Все мои стимулы направлены на победу: я хочу заработать больше призовых и повысить свою стоимость как игрока, чтобы получить следующий контракт. Поэтому такие соглашения нужно заключать иначе. Если ты организация, то не должно быть так, что ты платишь игроку $20 тыс. вместо $10 тыс. в месяц, если он не собирается делать ничего, кроме как побеждать. При этом победы должны отдельно поощряться бонусами.

Можно сказать: «Мы будем платить тебе $10 тыс. в месяц, если ты просто будешь сидеть в этой комнате и пытаться побеждать. Но мы заплатим тебе $12 тыс. в месяц, если ты будешь регулярно создавать дополнительный медиаконтент и немного стримить». И тогда игрок сам может выбирать. Если он не хочет получать дополнительные деньги, то какие у него аргументы? Эти контракты просто ужасно составлены. Я этого не понимаю. Я никогда этого не понимал.

Cap: Что касается состава LGD Gaming, я не знаю, выделяется ли там какой-то один игрок. Возможно, KJ. Хотя нет, думаю, это результат их общих усилий. Мне кажется, они все очень хорошая команда. Это особенно интересно, учитывая, что они выступают под тегом LGD. После EWC они вернулись в Китай и уже проводят буткемп — или, точнее, сейчас занимаются медиаконтентом перед TI для LGD. Ведь, хотя LGD всё ещё остаётся крупной организацией, некоторое время её не было в Dota 2.

SVG: Надеюсь, им платят.

Cap: Я думаю, что они всё ещё содержат составы в других играх. Поэтому, что бы ни происходило с выплатами в Dota 2, я надеюсь, что эти ребята получат свои деньги. Знаешь, иначе мне кажется, мы бы услышали о каких-то проблемах из их составов по другим играм.

SVG: Никогда не рассчитывайте, что вам заплатят в киберспорте. Вот чему я научился. Пока деньги не поступили на твой счёт, они находятся где-то в облаке. Но да, думаю, это интересная сюжетная линия. У них есть молодые игроки, например TaiLung — он довольно интересный, людям хочется за ним наблюдать. У Wisper есть определённое наследие, а Scofield, вероятно, ещё один такой игрок. Думаю, у них действительно есть несколько подобных ребят. Но KJ — очень интересный персонаж. Надеюсь, он продолжит показывать хорошие результаты, потому что, мне кажется, он уже формирует довольно сильный личный бренд среди зрителей. Так что, думаю, у них есть несколько интересных историй, которые могут выстрелить.