Valve ужесточает правила спонсорства букмекерами — зачем и к чему это приведёт?

Разработчик и издатель Counter-Strike 2, компания Valve, обновила правила использования игры на турнирах. По новым правилам киберспортивные соревнования не могут спонсироваться сайтами, на которых есть рулетки со скинами. Изменения коснулись и букмекеров, но с ними всё намного сложнее. Разбираемся в том, что поменяла Valve и как беттинговым компаниям с этим работать.

Игры Valve принадлежат, как ни странно, Valve. Использование интеллектуальной собственности компании ограничено — чтобы провести турнир по CS2, Dota 2 или, допустим, Team Fortress 2, нужно получить разрешение и согласиться с условиями лицензии.

Несколько дней назад текст соглашения был обновлён, и теперь лицензия значительно ограничивает турнирных операторов во взаимодействии со спонсорами. Например, по новой редакции турниры не могут спонсироваться за счёт компаний, которые работают, «опираясь на игровую экономику Valve». Отдельно о том, как запрет казино со скинами повлияет на киберспорт, мы рассказывали в этом материале.

Сегодня же нас интересует другой пункт лицензии, а именно 2.4.d:

На первый взгляд всё логично. Теперь во время турнира нельзя рекламировать товары или услуги, которые нарушают закон или не лицензированы в странах, на которые ориентирована трансляция. Но есть нюансы, которые делают ситуацию намного сложнее, чем кажется.

Главная проблема формулировки в соглашении Valve — это определение целевых территорий. Само по себе оно понятно: целевая территория — это страны, в которых язык трансляции является де-юре основным, государственным языком. Разберём это на примере компании BetBoom. Это букмекер, который содержит составы по CS2 и Dota 2, а также спонсирует турниры, тот же FISSURE PLAYGROUND 1 — CS.

По новым правилам, чтобы на трансляции турнира появилась реклама компании, у неё должны быть лицензии во всех странах, где язык эфира — официальный. Для русскоязычной трансляции такое требование выполнить несложно. Достаточно иметь разрешения на работу в РФ, Беларуси, Казахстане и Кыргызстане. Даже в этих четырёх странах получить лицензию не самая тривиальная задача.

Для появления такой же рекламы, но на англоязычной трансляции, букмекеру нужно иметь лицензию на работу не только в США или Великобритании, но также в:

Очевидно, получение такого количества лицензий в настолько разных юрисдикциях — на практике невыполнимая задача. Вот и появляется проблема, с которой нужно что-то делать.

Изменения в соглашении от Valve уже вступили в силу. Это значит, что в следующем соревновательном сезоне ТО и спонсоры турниров должны найти варианты работы по новым правилам. Сейчас есть четыре пути выхода из сложившейся ситуации — остановимся на каждом из них, ведь у всех вариантов есть свои проблемы.

Самый простой и очевидный вариант для букмекеров и других компаний-спонсоров — прекратить работу с турнирами по играм от Valve. На киберспортивном ландшафте CS2 и Dota 2 занимают немало места, но кроме них есть ещё с десяток дисциплин с многомиллионной аудиторией. У смены дисциплины есть только одна проблема. Большинство крупных издателей жёстко контролируют киберспортивные турниры и просто так разместить рекламу на соревнованиях по Apex Legends, Call of Duty, CrossFire, Free Fire или PUBG не выйдет. В такой ситуации вариант не спонсировать турниры — решение очевидное, но оно вряд ли устраивает букмекеров и турнирных операторов.

Ещё одно решение проблемы, которое напрашивается само собой, — отключать рекламу в трансляции для тех стран и регионов, где у компании-спонсора нет лицензии на работу. Такая блокировка по географическому положению — уже практикуемая в индустрии прямых трансляций мера.

Главная загвоздка варианта с отключением рекламы на трансляциях — это значительное снижение аудитории. Показ логотипа на 700 зрителей и на 17 000 — имеет разную эффективность и стоимость. Вряд ли будет много желающих платить круглые суммы за мизерные охваты. Вторая, не менее серьезная, преграда — техническая реализация. Обычно реклама идет вместе с основным видеопотоком, поэтому для введения региональных ограничений нужно подготовить подходящий инструментарий. Сколько для этого потребуется времени и ресурсов — сейчас сложно подсчитать.

Если внимательно прочитать требования Valve, то можно заметить фокус на стримах турниров. Получается, команды, форма которых приводит к нарушению лицензии Valve, могут просто заклеивать лого спонсоров-нарушителей на форме во время матчей, а во всех остальных активностях — носить джерси без наклеек.

Другими словами, игроки и команды смогут рекламировать любые компании:

Даже в случае, если у команды титульный спонсор нарушает лицензию, всегда есть возможность сделать несколько манёвров и вписаться в условия. Обратная сторона у этого варианта тоже есть. Трансляции на турнирах собирают намного больше зрителей, по сравнению с контентом, который производят команды.

Последний по счёту вариант сохранить своё присутствие на киберспортивной сцене для букмекеров — участвовать в локальных ивентах. Например, провести турнир в Бразилии с трансляцией на бразильском португальском. Как показывает практика, на стримах по CS2 Александр Борба Чикета, он же Gaules, может собирать у экранов десятки тысяч бразильцев. При этом бразильский португальский является официальным только в одной стране — Бразилии.

Такой гипотетический турнир может иметь трансляцию на огромную аудиторию и с полноценными рекламными интеграциями, при этом компании-спонсору будет достаточно иметь разрешение на работу только в одной стране. К тому же проведение локального ивента обычно дешевле — достаточный набор плюсов, чтобы всерьёз рассмотреть этот подход.

Для Valve введение новых правил — однозначный плюс. Корпорация отдаляет себя и свой продукт от «взрослой» индустрии и потенциальных проблем с законом. Компании, размещающие рекламу на турнирах по Dota 2 и CS2 (в первую очередь букмекеры) — в однозначном минусе. Адаптация под новые правила в любом случае потребует траты времени и средств.

Для команд и турнирных операторов ситуация неоднозначная. У большинства крупных игроков в киберспорте есть целый список спонсоров с разным родом деятельности. Но потеря поддержки от букмекеров, конечно, будет неприятным фактором. Их спонсорство — это ощутимая подпитка для организаторов соревнований. Не секрет, что одним из драйверов роста просцены стали именно деньги от беттинговых компаний. Своими действиями Valve нанесли ощутимый, но не смертельный удар.

На зрителей новые правила также повлияют. Любители мелких турниров столкнутся с закрытием, временным или постоянным, местечковых турниров, фанаты тир-2 команд — с перетасовкой в составах из-за финансовой нестабильности. Но для казуальных зрителей, тех, кто смотрит только самые большие и важные ивенты, едва ли что-то изменится — новые правила несут исключительно косметический эффект.